実例案内保有件数は優秀な営業マンを見極めるうえでのポイント

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家づくりの勉強

今回の記事内容は

優秀な営業マンを見極めるポイントです

 

優秀の定義は色々かと思います

今回はその辺りも含めて

私の主観と経験タップリにて

お届けさせて頂きますm(__)m

 

 

 

 

 目次

  • 家づくりをするにあたって
  • 優秀な営業の定義とは
  • いい家づくりをしている営業とは
  • 実例案内に協力してくれる条件
  • 私がよく案内している実例
  • まとめ

 

 

 

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家づくりするにあたって

皆様が家づくりをするにあたって

営業マンの存在は重要です

 

家づくり初期の段階では

「どこの会社がいいんだろう?」

その部分にフォーカスあたりがちですが

 

家づくりを進めるにつれて

担当者の存在感が大きくなってきます

 

・今の担当者でよかった

・この担当者で大丈夫か

・要望を言ったのにかみあわない

等々いろんなパターンが存在します

 

今回の記事内容では

ある部分にフォーカスをあてて

優秀な営業マンを探すポイントについて

紹介していきます

 

 

 

優秀な営業の定義とは

まずもって

優秀な営業マンてどんなですか?

 

答えはありません

皆様の頭で浮かべる

優秀な営業マンはどんな人物ですか?

 

 

 

沢山契約する営業マン

累積契約実績や

いかに契約しているか

これが一番浮かんでくるでしょうか

 

きっとこれも大事な要因だとは思います

 

ですがいい家づくりができるのと

沢山契約するは

必ずしも=にはなりません

 

営業マンのタイプは本当に様々です

  • 契約にしか興味がない
  • 家づくりに興味はない
  • お金儲けの為にやっている
  • 契約後に登場しなくなる
  • 作業的にしている

リアルに色んなタイプがいます

 

皆様は外から見るので

全ての人の

全てのタイプを把握できませんが

中にいると色々分かります

 

それぞれのキャラクターと

その人なりの家づくりがあります

傾向が見えてきます

 

契約実績だけで判断するのは

少し早いです

 

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会社に忠実な営業マン

各メーカーにはカラーがあります

 

推奨している商品や

家づくりのスタンスも違います

 

理不尽でも

・〇〇を絶対搭載しなさいとか

・〇〇を勧めなさいとか

会社から言われることもあります

 

あきらかに今回の方には

ここまで必要なのか?

 

そう思っていても

心を無にして提案する人もいます

 

会社にとってはいい営業かもですが

お客様の親身にはなれていません

この辺りも判断材料の一つです

 

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オーナー様からの紹介が多い営業マン

お客様からの満足度が高い営業は

オーナー様からの紹介が多いです

 

紹介する側の心理としても

変な人は紹介できません

 

この人なら大丈夫!!

心からそう思えるからこそ

胸をはって紹介できます

 

家づくりを一度体感された方は

色々なことが見えています

 

そういった方が紹介してくれる人は

本物な確率が高まります

 

 

いい家づくりをしている営業とは

では今回の本題です

私個人的に思う

 

優秀な営業マン

  ↓

いい家づくりをしている営業マン

 

ここに共通しているポイントは

実例案内可能なお客様を

沢山保有している担当者です

 

他の営業の実例案内ではなくて

自分自身のオーナー様での案内です

 

色々な営業マンを見てきましたが

これは絶対的に言えるポイントです

 

 

いつでも実例案内に協力してもらえる関係

そもそも入居したあとに

自宅を開放して案内するのは

ハードルが高いことです

 

私自身も築5年くらいまでしましたが

毎回掃除をしたり

色々な気遣いも生じます

 

子供ができたり

生活感がでてきたりもします

 

それでも協力頂けるのは

本当にありがたいことですし

かなりエネルギーがいることなのです

 

私の同期で

私と同じ志で

素敵な家づくりをしている営業がいます

 

彼もまた

沢山いい家づくりをしています

 

彼のことを信頼している施主様をつくり

沢山の実例案内可能な物件を保有しています

 

彼のインスタグラムを覗けば

私が今回伝えたいポイントや

意味合いも分かるかと思います

 

優秀(いい家づくりのできる営業)

私が思う一つのこたえです

(社内にそんな評価基準はありませんが(^^;)

 

 

あるべきだろがい!!!

 

takakazu sato(@t.sato.0911) • Instagram写真と動画

 

 

 

実例案内に協力してくれる条件

実例案内に協力して下さる

オーナー様の心理を分析してみます

 

ここにヒントが隠れています

 

メール一つで

いつも快諾して下さる施主様に

本当に感謝しかありませんm(__)m

 

 

 

家づくりに満足している施主様

そもそも大前提として

自分たちが行ってきた家づくりが

満足できていないと無理です

 

クレームが生じたり

家づくりのスタッフに不満があったり

 

そういったしこりが残っていると

案内に協力もしてくれないですし

こちらからも頼みづらいです

 

 

 

担当者を信頼している施主様

担当してもらった営業や設計を

心から信頼して満足していないと

案内に協力する気は芽生えません

  • 契約しっぱなしの営業マン
  • 契約後に大きな増額になった
  • 契約後の態度が変わった

こういった担当者に対して

案内の協力はしてくれません

 

 

 

自宅を愛している施主様

世界のどの家よりも

我が家が大好き!!

 

そう思って下さる

素敵なオーナー様が多いです

 

そう思えるからこそ

色々な方に見てもらってもいい

そこにつながります

 

家づくりは自己満足であり

自己表現であり

人生そのものだと思います

 

そこを他人にさらけ出せるのは

自宅への愛があるからこそです!

 

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人に見てもらってもいいと思える家

自己満足でもいいから

  • 自分の家は普通とは何か違う
  • オリジナリティのある家だ
  • オシャレな家だと思う

少なからずそういう心理がないと

中々案内させてもらえません

 

そう思ってもらうためには

いい家づくりが必須です

「感動」の領域が必要です

 

満足されておられる施主様は

キラキラされておられます

 

 

私がよく案内している実例

私が日ごろよく案内させて頂いている

実例紹介です

 

移動時間とかもあるので

かたまった場所に建っていて

平日も対応可能だったり

色々な条件が考慮されます

 

いつも快く案内して下さり

感謝しかありませんm(__)m

 

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まとめ

いかがでしたでしょうか

これに関しては私の主観です

 

身の回りの営業を見ていて

私が思うポイントです

 

少しでも共感頂けたら

担当者探しのポイントにして下さい

 

「その担当者の施主様」がポイントです

 

会社の案内可能物件ではないです

一度お試しあれ。。。

 

いつも言ってますが

家づくりは

どこで建てるかよりも

ダレと建てるかです!!

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